La stratégie de gain mutuel est une approche fondamentalement différente de la négociation, où le conflit est considéré non plus comme une confrontation, mais comme un problème à résoudre en coopération.
Cette méthode a été créée et développée par Roger Fisher et William Ury, fondateurs du Harvard Negotiation Project (centre de recherche et d’enseignement de l’université de Harvard) dans leur ouvrage Getting to Yes. La stratégie de gain mutuel s’inspire de la théorie de la négociation raisonnée, une méthode reconnue pour obtenir des accords justes, durables et rationnels, en termes de temps et de ressources, dans presque toute forme de négociation, que ce soit dans votre vie quotidienne ou pour la signature de contrats financiers majeurs.

Objectifs du séminaire :

Apprendre à l’aide d’exercices, d’interactions et de présentations orales :

• Les principes généraux de l’éventail des négociations, la manière dont ils s’appliquent à des situations précises et les concepts liés
• Les sept concepts-clés du processus de négociation
• À réévaluer vos techniques de négociation et acquérir des idées, outils et techniques à utiliser dans votre vie professionnelle.